您所在的位置:首頁 > 公司策略公司策略
產品創新和產品組合:不斷根據客戶的需求開發新的產品,進一步加強公司的新產品開發能力;同時,在鞏固和穩定擴大公司產品在國內外一次性地攤環保食品包裝及餐飲用具市場份額的基礎上,不斷開發新產品,擴大公司產品的應用領域,逐步向工業包裝、醫院衛生用品和兒童一次性玩具等領域逐步滲透,擴大公司產品組合,進一步提高公司的綜合競爭能力。


拓展國際市場,強化國內市場開發:加大力度與現有國際客戶:SOLO、D&W‘金派克等配合,選擇與美國“第七代”(專業經營綠色產品)合作打照自己的品牌進入國際配送網絡。進一步加強與統一、康師傅等大型方便食品製造商和沃爾瑪、吉之島、家樂福、大潤發、易初蓮花等大型超市以及鐵路和航空係統的業務關係;加強與瑞鵲(進1500個網點)等大型日用品批發商的戰略合作關係;在國內建立區域分銷或代理製度,向大型食品製造商、快餐及送餐公司、淨菜配送單位、醫院、學校等細分市場快速滲透,不斷擴大公司產品的市場占有率。


行業整合策略:公司擁有國內領先的生產技術,產品質量高,生產成本相對較低,產品品牌影響力較大,在行業中具有相對的競爭優勢。為此,實施行業整合策略,是公司低成本擴張和迅速擴大產品市場份額的最佳途徑一。同時,公司可以充分利用技術優勢、成本優勢形成的有競爭力產品,通過並購國外擁有成熟渠道機構的方式進一步擴大國外市場份額。

迅速擴大產能:公司目前處於滿負荷生產狀態,現有產能無法滿足客戶迅速增長的需求(包括新客戶和老客戶訂貨量都迅速增加)。同時,目前國內同行業企業的規模都較小,迅速擴大公司產能,可以迅速提高公司市場占有率,增強競爭力,也可以減少對其他廠商的依賴,直接提高公司的淨利潤率。

低成本策略:不斷革新生產技術,提高生產效率,減低產品生產成本;或通過與製漿廠的戰略合作,或收購一家漿廠,直接使用漿廠濕漿,不僅可以降低原料成本,也可以減少泡漿等生產環節而降低生產成本。采取以低成本為主、產品差異化為輔的競爭戰略,集中做好技術開發、市場開發、市場滲透和產品開發三個方麵的工作,迅速擴大公司產品的市場占有率。

強化客戶關係管理:進一步強化公司客戶關係管理工作,通過滿足客戶的不同需求鞏固現有客戶業務關係,不斷發掘新客戶業務資源。在適當時候(IPO前)引進境外行業策略投資者(如Solo Cup),利用其現有渠道迅速擴大公司的市場占有率。


技術創新策略:繼續加強與廣西大學造紙研究所的合作,進一步加強低碳環保食品包裝生產技術的研究與開發,大幅度降低生產成本,提高低碳環保食品包裝在一次性食品包裝產品市場重的競爭力。

點擊關閉